淄博软件开发—软件开发人员与业务人员职业状态及心态对比

2014-12-18 11:46:55      访问:

【内容导读】 对于还在软件开发技术岗位上奋斗的朋友,如果您有计划或者有想法转行去做销售的话,有几个事情是需要注意的,毕竟业务人员和软件开发人员是完全不同的两个职业,两种不同的职业状态。

对于还在软件开发技术岗位上奋斗的朋友,如果您有计划或者有想法转行去做销售的话,有几个事情是需要注意的,毕竟业务人员和软件开发人员是完全不同的两个职业,两种不同的职业状态。

第一、 收入的不同

其实在我看来,收入的不同包含两个概念,首先是收入模式的不同,可以说大部分的软件开发人员都是拿死工资,或者偶尔有一些项目奖金,然后年中或者年终的时候,给你象征性的涨一点,除非是软件公司里面的核心开发人员或者技术牛人,否则基本上也就那样,每个月固定收入,多也多不到哪里少也少不到哪里,而业务人员则不同,基本上是靠业绩说话,各家软件公司考核方式略有不同,签单提成的形式各不相同,但都收入都无一例外的和业绩挂钩,签单多了收入就多,所以常常各个月之间的收入差距会比较大。其次是收入数量的不同,特别对于刚刚从软件开发人员转行做业务人员,很少能极快进入状态哗啦啦狂签单的,都会有个适应期,适应期之中签单往往不多,那么这段时间常常只能拿到基本工资,对于做软件开发人员时稳定的而且不高不低的收入来说,是个不小的挑战。一旦上手之后,增长速度应该会比软件开发人员要快一点。如果很久过去了发现自己还是不能上手,那还是建议您考虑做其他职业了。

第二、工作时间和性质不同

软件开发人员最大的特点是什么?加班!我想各位看官没几个不同意的吧,而你们见过几个业务人员也如此加班呢?当然,不是说软件开发人员就没有休息的时候,业务人员就一概不加班。当软件开发人员为了某个功能抓耳挠腮拼命加班的时候,或许业务人员正在某处陪客户喝酒,一顿猛灌,搞得全身上下无一处不是酒味,喝得胃里面翻江倒海无处发泄,还要满脸堆笑,想着下半场和客户去哪里HAPPY他才能满意。也有时候当软件开发人员在家上网聊天泡MM的时候,或许你们的业务人员正在软件公司通宵加班做标书准备投标文件,因为第二天就要赶去投标,而客户发标时只给了两天的准备时间。

每个职业都有自己的难处,所以当软件开发人员想转行做业务人员时,就要换位思考,如果做了业务人员,那种生活你受得了么?

不过总得来说,业务人员在时间上要比软件开发人员要宽裕的多,毕竟考核是以签单数来说话而不是工作量来说话,呵呵。

第三、客户看你的眼光不同

当我们还是软件开发人员,还是项目经理的时候,客户总是拿你当专家,当老师,当工程师看待,你说的技术上的东西,客户常常会认真考虑,毕竟没见过几个软件开发人员尖嘴猴腮到处骗人的。而一旦转行做了业务人员,就完全是另外一码事了,尽管对技术也很精通,也不必你的项目经理水平差,可是,在客户眼里,你首先是一个业务人员,其次才是个技术专家,所以你说的每句话,客户常常先不从技术考虑,而是常常在想是不是为了卖你的产品才会如此介绍的。所以在客户心目中,你做软件开发人员时候树立起来的专家形象,老师形象会大打折扣。

第四、工作时的心态不同

我们常常在网上看到微软工程师,google工程师工作环境是多么舒适,多么随意,可以有弹性的工作时间,可以在软件公司玩篮球,甚至还可以在软件公司养宠物,可是大家有没有想过他们的业务人员呢?他们的业务人员也如此惬意么?我想这些大多数是为工程师准备的吧,他们的业务人员多半是要在外面西装笔挺的和客户洽谈合同细节呢,哪里有那么随意呢?而且还有很重要的一点,客户是不会和你玩弹性工作制的,约好的几点中,一分钟都不能迟到,否则就是没有没有信用的表现,在客户严重一旦有了不好的形象,再想签单就很难咯。

第五、 做人的心态不同

跳出软件开发人员这个圈子后,回头再看看软件开发人员,觉得大多数软件开发人员都比较单纯,当然这并没有贬低软件开发人员的意思,只是说软件开发人员把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程序上,或者都花在了没完没了的项目中,压根就没有时间去考虑那么多做人的道理,所以常常不经意间就把别人得罪了,自己还不知道,如果遇到个心态比较好的人,会不怎么计较的,知道软件开发人员嘛,就那样。如果遇到个心态不好的,给你记仇,就比较惨了,后果,很难预料。

做业务人员不一样,得常常考虑这些事情,做客户时常常关心竞争对手是否来抢单了,合作伙伴是否有什么其他动作了,对客户说话要常常小心,要关注每个细节,懂得察颜观色,不求每句话都那么动听悦耳,但一定不能得罪客户,否则客户都想和别人谈合同了,你还乐呵呵的蒙在鼓里,每天屁颠屁颠的往客户那边跑。

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